OPTIMISEZ VOS SITES WEB : SIMPLE. BASIQUE.

À tous les sceptiques, les déçus des campagnes de collecte de leads.

À ceux qui n’y voient qu’une perte de temps et d’argent… Ne désespérez pas.

Ce manque de performances est très souvent lié à la manière dont vos landing pages sont construites. Elles représentent une étape essentielle dans le processus de décision de vos prospects. C’est le nerf de la guerre !

Mais ne perdons pas espoir : il est possible d’inverser cette tendance, et TRÈS simplement grâce à des détails. Des optimisations, qui ne coûtent presque rien, des “quick win” simples qui contribueront au succès de votre opération.

LES LANDING PAGES : OPÉRATION SÉDUCTION !

Parce qu’elles permettent de mettre en avant sur une page, un service ou un produit, les landing pages ont pris une place très importante dans le marketing. Le design et le wording y sont fondamentaux.

Les entreprises observent 55%

de prospects en plus

lorsqu’elles passent

de 10 à 15 landing pages.

(Source HubSpot)

CHECK LIST POUR UNE LANDING PAGE AU TOP !

  • Une page = un objectif unique. Autrement dit, une seule offre et une seule action par page. Vous permettez à l’esprit de l’internaute de se focaliser sur un seul sujet.

  • Éviter de reprendre la barre de menu de votre site principal. Vous risqueriez d’augmenter votre taux de rebond. La landing page doit être un entonnoir vers la conversion. Même recette concernant le contenu rédactionnel : la landing page doit permettre aux internautes de ne pas être distraits par d’autres informations que celles que vous souhaitez leur transmettre.

  • Comprendre un titre principal et une baseline, autrement dit la phrase accrocheuse, un résumé efficace de votre solution.

  • Un visuel qui fait mouche, en phase avec votre image.

  • Un listing des solutions avec un argumentaire impactant.

  • Un formulaire permettant de recevoir un livre blanc gratuit, un tuto, des informations exclusives, une inscription à un essai…

  • Des boutons d’action ! Beaucoup de boutons d’action…

 

 

CTA : UN BOUTON IRRÉSISTIBLE

Le CTA (Call-To-Action) est le bouton d’action de vos landing pages.

Il doit donc être bien visible et donner envie de cliquer. En cliquant, le visiteur se transforme en prospect, voire le must en client potentiel, montrant un véritable intérêt.

Afin de remplir sa fonction de CTA, ce bouton doit posséder plusieurs caractéristiques :

  • Des couleurs fortes qui contrastent avec le reste de la page afin d’être visible (tout en respectant votre charte graphique).
  • Un wording percutant et simple.
  • Bien qu’il n’y ait pas de règle définie, il est conseillé de placer au moins un CTA au-dessus de la ligne de flottaison.
  • Être positionné plusieurs fois à tous les endroits stratégiques de la page surtout lorsque la page possède un scroll important. Une solution dans ce cas est de placer un CTA dans un menu sticky affiché au scroll.

À NOTER !

Avec Google Analytics (et la solution Tag Management) il est possible d’analyser les actions telles que les clics sur des boutons, pour ainsi connaître ses taux de clics et enregistrer les parcours. Vous pouvez aussi utiliser des outils gratuits pour analyser les zones chaudes ou froides de vos pages comme Hotjar.

+ D’OUTILS POUR + DE CONVERSION

.

Il existe de petits outils permettant de guider l’internaute dans sa navigation. 100% personnalisables en fonction du comportement de ce dernier, ils deviennent non-intrusifs.

II s’agit de pop-in intelligentes, nouvelles générations que l’on paramètre directement dans son tag manager et qui s’activent selon des évènements paramétrables (par exemple au moment où l’internaute dirige sa souris vers la sortie, selon un parcours spécifique, un temps de connexion, un nombre d’articles consultés, une mise au panier, une revisite…). On peut y insérer des inscriptions newsletters, un code promo, une vidéo, une enquête, la reprise du panier abandonné… Plusieurs box peuvent se côtoyer évidemment en même temps.

Faites preuve de créativité c’est presque no limit!

En partenariat avec Perfmaker

Le d’Octelio

  1. Intégrer les CTA dans les pages de remerciement pour amener votre client à découvrir vos autres offres.
  2. Proposer des témoignages clients sur votre landing page pour convaincre et servir le discours argumentaire.
  3. TESTER et tester encore pour connaître les comportements de vos cibles et ajuster votre proposition.

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